Blog行銷達人~妻子的誘惑篇

Blog時代的來臨已是不爭的事實，當各種傳媒開始體認到它的魔力時，代表Blog效應開始發酵﹗

彷彿就在須臾間，Blog以野火燎原之勢，從網路撲向日常生活中。而傳媒也開始「接近使用」Blog，並以「部落格」來命名某些節目。

基於「書寫方便」、「社交互動」與「串聯傳佈」的特性，讓許多運用Blog進行交流和活動的行為，相對地變得格外有趣和有效──對於Blog應用在商業活動亦然。

部落格圈的行為模式揭秘

根 據 comScore Media Metrix 於8月中旬，所發表的最新調查「Behaviors of the Blogosphere : Understanding the Scale， Composition and Activities of Weblog Audiences」數據顯示﹕單單在2005年第一季，美國就有為數近5千萬的網路用戶瀏覽過Blog，相較於去年同期成長了45%。這驚人的數字，相 當於六分之一的美國總人口。

根據這份調查，部落客（Bloggers）擁有幾項吸引廣告主的特質﹕包括不成比例的富裕族群、年輕族群以及擁有寬頻環境者眾等有利因素﹔此外，相較於一般網路用戶，部落客更願意投注時間和金錢在網路虛擬空間。

美國部落客在2005年第一季期間平均閱覽近1萬6千張網頁，是一般網路用戶的77倍﹔總體的閱覽時間，則達74倍。在線上消費、購物部分，有51%的美國部落客曾線上購物，而一般網路族群的比例只有39%﹔就購買力而言，平均每位部落客的花費金額，也高於其他網友。

雖然這只是美國本土的數據，未必能夠全球適用，但顯見運用Blog向廣大部落客進行廣告、行銷之潛力無窮，僅就這點即值得參考。

Blog行銷 1－2－3

運用Blog來做行銷是可行的，申請部落格不僅沒有資格限制，也只需要五分鐘不到的時間。發聲的舞台有了，接下來要怎麼做呢﹖

需要有完整縝密的行銷計劃（包括創意發想、經費管控與活動期間的完美執行等）。這些元素缺一不可，否則即便使用Blog，也很難精確地傳達「有趣而有效」的資訊給廣大部落客們。

傳統行銷方法，無論是透過媒體購買、發送廣告傳單、召開記者會與產品說明會等實體活動，生命週期往往有限，一旦過了「檔期」可能就被人們所淡忘。

若能結合縝密的行銷計劃和 Blog 的特性，較能延伸行銷活動的深度與廣度。

例如﹕正式活動前的宣傳，運用 Blog 進行訊息公佈，將會比想像更來得深遠。只要行銷活動「有趣」或者「make sense」，以部落客的敏感度與對影響新事物的好奇心，自然會主動宣傳，並為此活動注入一股活水。

而活動期間的操作，則借重於 Blog 的即時互動效果。好比運用「共同書寫」、「串聯迴響」等，可望為活動帶來快速而大量的曝光。

傳統的行銷活動結束之後，如蒙媒體報導尚可維繫短期的力度，但時間一長就會被後續雷同的行銷事件所掩蓋……，但就 Blog 行銷而言，活動結束之後卻正是發揮威力之伊始。

透過部落客的不斷回應、轉貼，可以為活動持續加溫﹔透過部落客真誠的「口碑行銷」，將會比記者的新聞稿更來得感人、有效﹗

玩轉 Blog行銷更 Easy

現在，你是否對 Blog 行銷更感到有信心了呢﹖

以作家朱少麟的新書「地底三萬呎」為例，九歌文化選擇運用 Blog 做為行銷平台，讓蟄伏五年的朱少麟貼近廣大部落客族群面前http://blog.yam.com/chiuko30000 與網友們進行互動與溝通。

在兩個月內，已有近六萬位訪客，若用Google.com 搜尋「朱少麟」，可發現該部落格名列第一頁的第二名，僅次於九歌文化官方網站。

這次的行銷活動以朱少麟的「我欠讀者一句話」破題，並說明作家只在7月中旬到9月上旬，親自上網與讀者互動，其他時間將回歸於寫作上。巧妙運用了「新奇性」和「限時互動」的元素，成功勾起讀者和原非朱氏讀者族群的想望。

而九歌文化也提供主題桌布，讓喜愛朱少麟的部落客們可以套用﹔就這點而言，形同部落客主動協助新書進行宣傳﹗最後，再搭配符合 Blog 調性的媒體曝光與廣告露出，共同打造出這個 Blog 行銷的精彩案例。

除了九歌文化外，也有許多產業和個人運用「Yam Blog樂多日誌」自行架設 Blog，進行各種互動與宣傳。

例如，皇冠出版社為旗下的作家張國立（http://blog.yam .com/crown_guolich）、張曼娟（ http://blog.yam.com/crown_ man chuan）、深雪（ http://blog.yam. com/ zcrown_snow）和韓良憶（ http://blog.yam.com/crown_han）等人成立官方部落格。新書資訊一應俱全，作家更會定期上來和讀者聊天對談。

除了商業宣傳外，Blog可以用來進行鄉土環境與文物保護的宣導和教化。例如蘭嶼山海文化保育協會（http://blog.yam.com/lanyums）讓部落客得以深入神遊蘭嶼，親近達悟族的原鄉文化。

最後強調的是，即便大家欲銷售的「產品」或「服務」形象並不具很高的知名度，只要能夠掌握本文中所提及的幾個重要因素──真誠、互動、巧思，同樣能夠輕鬆快意地進行Blog行銷﹗

(鄭緯筌為蕃薯藤資服處企劃副理)

◎本文轉載自動腦雜誌2005年9月號 第353輯！